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乔·吉拉德五条顶级销售法则1、做销售要善于向所有人学习2、一生中唯一卖的产品就是自己3、销售绝不是降低身份去讨好客户而是像朋友一样,给予最好的建议4、真正的销售是在成交之后才开始的5、要专注,永远想着怎么打败昨天的自己

成交只是起点，服务没有终点，交易是小做人是大，被信任是一种幸福，致所有信任我的客户

随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长，

卖窗不靠忽悠，有一说一，有二说二，认可我们就成交，不认可，全当交个朋友，每天发朋友圈，只想告诉您，我在用心做事！

寻找潜在客户、初步展示、深度展示、回应客户异议、完成交易、后续工作。做你自己最好的客户，设身处地站在客户立场来思考，不要挂起帘幕，让自己比产品大。无论销售策略是否适用，销售精神一以贯之。对于自己做的事要有坚定的信念，要相信你的服务能造福别人，最好的讲道就是通过行动来证明你所说的。你骗不了别人，还或许你以为可以，但其实不然。

一直在房地产行业做的人告诉我，大家都会为了达成交易而高价竞标，然后在交易即将达成时再砍价，这是一种正常操作。但我不接受这种做法。我们房地产交易和私募股权交易的要求标准是一样的：都要进行严谨的分析，都要严守纪律，都要保持高度信任。

如果办公室不完美，我是不会罢休的。拥有美丽的办公空间，吸引最优秀的人才，让客户对我们的能力更有信心，这些回报要远远超过支付额外费用来完成交易的成本。要想获得自己想要的东西，最好的方法就是先弄清楚能提供给你这个东西的人想要什么。

钢铁是一种大宗商品，容易受到投入成本、铁矿石价格、煤炭价格、镍价格以及市场供需变化的影响。相比之下，钢材的运输价格是以成交量为基础的，而且州际商务委员会设定了运费标准。向运送的每一吨钢材提供固定的报酬。一旦钢铁行业开始复苏，即使价格较低，运输业也会反弹。

销售员总是大声宣称某股票对于客户的投资组合来说是完美的，或者某股票肯定会涨，或者诱导客户“如果这次错失良机”将会追悔莫及他们是操纵客户心理的高手，总能够让客户心甘情愿地与他们达成交易，而且对他们感激涕零，对他们所代表的公司产生好感，而真相却是这些交易经常会损害客户自身的利益

锚定效果：先给人一个数字，会严重影响后来的成交价格。你要的越多，得到的就越多。

十年前刚进入社会时，发现人人都很傻。那么多黑白对错一眼就能看清的事情，竟然没人发现。后来才知道，其实是自己很傻。

二十岁的人用对错去衡量一件事情，可以理解。如果三十岁的人，还只用对错去衡量一件事情，那就是愚蠢。

我们常说的情商，在婚姻之中是一个至关重要的因素，情商高一些的人，知道怎么运用技巧和手段调和矛盾。情商低的人，会把一些小事变成大事，最后无法收场。

纸币，在这个社会就是安全感的代名词。

男人的衡量标准从来都是有两套，严以待人宽以律己，没得道理可讲。年轻的时候对人生如戏愤然，因为那个时候是配角，到了中年了对人生如戏津津乐道，因为这个时候是主角。

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